“十三五”期间，面对汽车行业的大变革大调整，江淮重卡坚定执行战略要求，坚持“品牌向上”，累计销售中重卡21万台，年平均销量从“十二五”期间的2.7万台提高到4.2万台，市场规模稳步提升。

       2020年，江淮重卡坚持“重点市场、重点产品、重点客户”的差异化竞争策略，抢抓市场机遇，全年销售54090辆，同比增长41.88%，增幅高于行业，销售收入和利润实现大幅度增长，顺利完成“十三五”战略目标。

坚持战略定位，优化产品结构

       江淮重卡坚持战略定位，积极推动产品结构调整转型，取得明显成效。其中，载货车坚持精简品种，提升新开发产品质量，在稳住行业地位的同时，销量占比持续收窄；牵引车聚焦砂石料优势市场与中长途高效物流目标市场，全力推广明星车型，在智能化、舒适性上不断提升产品力，销量占比持续上升。

江淮格尔发重卡批量交付中通快递

       跨越K7坚持走高端路线，2020年累计销售5287台，同比增长130%，市场表现突出。其中，中通一次性批量采购2700台订单，成为国内重卡行业批量采购第一大单，累计采购3000余台，在快递快运行业树立起高端品牌形象。科技智能化的主动安全配置更获得客户广泛认可，在国内高端重卡市场占据重要地位，成为江汽集团品牌向上的中坚力量。

格尔发 8×4搅拌车

       工程车坚守合规底线，以轻量化、标载型产品为突破口，聚焦细分重点市场。以8×4公路版砂石料工程车为主导，在8×4轻量化城市渣土车和8×4轻量化搅拌车等细分市场、局部区域取得新突破，销量显著提升。

精准产品开发，构筑客户价值

       简优国五产品升级，精准国六产品开发。国五产品开发分为经典版、旗舰版和超值版三种类型，明确138款国五主销车型，通过聚焦重点产品，突出明星车型，不断突破细分市场。2020年立项开发新中体项目，进一步适应年轻用户对智能安全舒适的驾乘环境追求，6月18日在上市当日即获订单1300台。国六产品通过市场需求调研、精准产品组配置、平台问题改进、过程品质确认等措施，打造高质高效研发优势，分吨位、机型、排量进行开发，目前已覆盖各产品线主销车型。

江淮重卡产品线主销车型

强化市场赋能，助力销量提升

       组建营销、服务、技术、质量“四位一体”的市场调研团队，打造“专人、专项、专业”的调研模式，江淮重卡深入一线开展终端调研工作，挖掘客户的核心诉求。调研结果作为营销决策和产品改进的输入，针对性制定营销策划，精准高效开发对应产品，实现输入与输出的良性循环，2020年共计完成55项技术研究与应用，大力拓展了高端市场。

跨越K7

       坚持创新数字营销，强化品牌传播。积极整合营销资源，从公域平台向私域平台引流，同时着力打造自有平台的品牌传播，持续提升粉丝粘性和活力。2020年重点围绕中通采购K7大单等营销事件，突出品牌向上，积极传播品牌形象。针对中卡旗舰载货车、重卡旗舰自动挡牵引车，积极开展线上云惠购直播等数字营销活动，创新营销模式，助力终端市场销量增长。

       站在2021年的新起点，面对更加激烈的市场竞争格局，江淮重卡将继续坚持以客户为中心，以市场为导向，在技术创新和服务品质上持续发力，无畏前行，展现推动中国重卡行业前行的格尔发力量！